| ◇◆ＷｅｂでＢtoＢビジネスを目指す製造業のノウハウとは？？◇◆ 2002年 3月29日 vol 8 |
|
| ・誰がそのＷｅｂサイトを見るのか？ ＢtoＢビジネスを目指している企業のＷｅｂ上でのホームページが 「会社案内」に成ってしまうのは仕方のないことかも知れません。 まだＢtoＢビジネスでは明確な、販売方法が確立されていないからです。 まずは、「会社案内」「製品案内」「設備案内」「スタッフ紹介」から 始めましょう。 しかし、このままでは以前にも言いましたが「紙媒体」のカタログを Ｗｅｂ上に公開しているのに過ぎません それではどうすれば良いのでしょうか？ そのキーワードは「誰がそのＷｅｂサイトを見に来るのか？」を考える 事です 貴方の公開したＷｅｂサイトは果たして誰がご覧に成っているのでしょうか？ 誰に見てもらいたくて公開したのか？ を考える必要が有ります。 それは ・ 新しい新規の顧客ですか？ ・ それは既存の顧客なのですか？ 以前、インターネットで照明器具を扱われている「てるくにでんき」さん http://www.terukuni.co.jp/index.htm の堂園専務さん講演を聴かせて頂いた時に、こうおっしゃっていました。 「わたしのＷｅｂサイトを見てくれるお客さんは、”転勤や新築で家を 購入した年齢は３０代〜４０代のファミリー”これが分かるようになって 戦略が見えてきた」 わかりますか？ 堂園さんは、注文が来る前から、明確にＷｅｂサイトを見てもらう人を イメージしておられたのです。 皆さんの、Ｗｅｂサイトはどうですか？ どなたが、皆さんのＷｅｂサイトを見に来られるか分かってＷｅｂサイトを 作っておられますか？ これが見えてきたときに、初めてＷｅｂサイトを使った営業戦略が 生まれ、誰のためにＷｅｂサイトを作っていくべきなのかが分かって来る のです。
|
|
前←← ↑『とっ得ニュース』トップへ↑ →→次 |