2003/12/06更新 ■ 『町工場のオヤジぃ』の、中小企業はどうすりゃ成功するの！？ −　自社製品開発とその販売方法　について　− もし、貴方が１２／９日か１０日がお暇なら、是非、大阪のマイドームに足を運んでもらいたい。 それは・・・　 「ＩＴとの出会いが、あすのビジネスを創造する。」〜　パワーオブ　ＩＴベンチャー’０３ という展示会に『町工場のオヤジぃ』も出展するからです。 どの中小企業にとっても、ＩＴの取り組みは緊急かつ重要な経営課題ですよね。 『町工場のオヤジぃ』の会社も、先々月はネットからの売り上げが４８０万円を超えるなどようやくネット受注も、幾ばくかの成果をもたらしてくれています。 でも、インターネットの可能性を信じている『町工場のオヤジぃ』が新たに取り組んでいるのは　「インターネットを利用した　”協創・共販のビジネスモデル”」への挑戦です。 ”協創・共販のビジネスモデル” とは、 １：実際に現場で使っている使用者が、設計製造の専門家と商品開発を行う。 ２：実際の使用者から出される情報に基づいて販売をおこなう。 これらの活動を、組織にとらわれない「共通の目的を持った使用者と開発者と販売者」がプロジェクトチームを作ることで行います 「緩やかで共通の目標を持ったコミュニテイーチーム」の中で協力して創り、共に販売し共に利益を分かち合うことが目標です。 大阪製作所とＦＳデザイン、そして「ｅ−製造業の会」　が協力して取り組んでいるビジネスモデルを 　「ＩＴとの出会いが、あすのビジネスを創造する。」〜　パワーオブ　ＩＴベンチャー’０３　　で発表しようと思います。 中小企業が　製品の開発販売に成功するには　インターネットをどう使っていけば良いのでしょうか？ 『町工場のオヤジぃ』は　「インターネットを活用した　”協創・共販のビジネスモデル”　」で自社製品開発とその販売に挑戦して行きます。 最後に、『町工場のオヤジぃ』から質問が在ります。 貴方が・・・、「自社製品開発とその販売方法」に取り組むとしたらどうやって成功させますか！？

2003/11/05更新 ■ 『町工場のオヤジぃ』の、中小企業はどうすりゃ成功できるの！？ 「生産体制を見直そう」 最近忙しくて、ネット経由の受注がどれだけ在るのか　チェックしてはいませんでした。 先月１０月は、久しぶりに忙しかったので、一度チェックをしてみることにしました。 売り上げ ２００２年 ９月 ￥１、４１３、６００ １０月 ￥２、０１２、８８０ １１月 ￥２、１９５、１２６ １２月 ￥３、８２４、１２２ ２００３年 １月 ￥２、２３０、１６０ ２月 ￥１、５４８、５２０ ３月 ￥１、３４９、４８０ ４月 ￥９５、０００ ５月 ￥２、２６２、９１０ ６月 ￥１、９４０、２５０ ７月 ￥２、３１１、９７０ ８月 ￥２、４１８、２００ ９月 ￥３、６９５、９２０ １０月 ￥４、８０３、２４０ １４ヶ月合計 ￥３２、１０１、３７８ 月平均 ￥２、２９２、９５５ まだまだ金額はたいしたことは無いけれど、売り上げの基礎的な部分を支えてくれるようになってきているように感じている。 現在は、受注過多で新規のお見積もりはほとんどが返事を返せない状態まで来ている。 これからどうしたら売り上げを伸ばしていけるかを『町工場のオヤジぃ』なりに考えてみた。 題して　”『町工場のオヤジぃ』の、どうすりゃ小企業で成功できるの！？” まず当面の目標である５００万円／月をどうしたら早く突破することができるのか？ 方法は３つ １：社内の生産能力を伸ばす ２：外注先などを活用して社外の協力工場を増やす ３：同時に、社内の生産管理体制の再構築と能力ＵＰが必要。 １：社内の生産能力を伸ばす 社内の生産状況は、ネット経由以外の従来からのお客様の仕事が動いているのでなかなか社内の生産量を拡大することはできない。 しかし、徐々に「強い現場」を作っていく意味に置いても、人材を育てていくことだ 「企業は人なり」を実践しながら３ヶ月後、６ヶ月後に社内生産量を１５％ＵＰさせる。 ２：外注先などを活用して社外の協力工場を増やす これがなかなか旨くいかない。価格と品質のバランスの取れた協力企業はなかなか 見つからない。大阪製作所並の品質を維持できるところは、ほとんどが弊社よりも価格帯が上、良くてとんとん、これではなかなか発注ができない。 でも、地道に探してみよう、どなたかアルミとステンレスの旋盤モノとフライスモノを丁寧に扱う自信の在る方はいらっしゃいませんか？ 加工条件、測定器などこちらから貸し出しますので、薄利でも確実に利益が出して頂ける条件での継続取引先を募集します。 よろしくお願いいたします。 ３：同時に、社内の生産管理体制の再構築と能力ＵＰが必要。 これは、すなわち私自身の能力をあげていくことを目指す。 自分だけでやれることの限界に来ているので、他の人の力をお借りしながら同時に並列式に仕事を進めていくような体制を作って行きたい。 ・生産管理は工場長と事務の方に助けてもらう。 ・無駄な情報のカットのために「秘書センター」の利用。 ・生産情報をできるだけ、現場と共有して、現場が判断して製品を動かして行ける体制　を作っていく。 ・生産の進捗状況を把握するためにバーコードによる管理システムを作りたい ↑↑↑↑↑ 　どなたか　”バーコードを使って小さくて軽い情報収集システムを作りたいのですがご存在りませんか？ 　　 社長の器以上には、企業は育たないモノだと言うことを肝に銘じなければいけない ここで皆さんに、問題です。 さて、ネットからの売り上げがやっと月２００万を超えてきた、しかしさらに売り上げを伸ばすためには、貴方なら何から手を付けて行きますか？

2003/11/03更新 ■ 暗闇の中の言葉 昔の、長渕剛の歌が好きだ。 初期の頃の高音で歌い上げる愛の歌も好きだが、 「なにくそ！」という負けず魂を唄った「逆流」や「暗闇の中の言葉」などを納品の車の中で良く歌った。 町工場であればどこでも加工ができるような１個５円や１０円の賃加工品数百個を、車の荷台に積んで遠くまで運んで、その帰り道だった。 いつかはきっと「俺の会社でしかできない、そんな製品を作るんだ！」 いつかはきっと「技術を高めて、見返してやるんだ！」 そう心に誓いながら、長渕剛の唄を聞いていると、今の自分自身や会社の力の無さに、涙が止まらないときが何度もあった そして、あれから１５年・・・ また、自分自身の力のなさを痛烈に思い知らされた出来事が在った。 現在、大阪製作所では、「微細　微小　精密加工技術」をキーワードに新しい技術開発や製品開発を行っている。 当然、運転資金など「資金繰り」も『町工場のオヤジぃ』の大切な仕事になっている。 ここ数年で、大阪製作所は「中小企業創造活動促進法の認定」や「中小企業経営革新支援法の認定」を大阪府から頂くなど、町工場レベルでは頑張っている方だと自負していた。 だから、当然政府系の金融機関からは応援が頂けると信じ込んでいた・・・ 中小企業金融公庫は以前、｢中小金属加工業を取り巻く環境変化と今後の方向性｣という内容で弊社が取材を受けたことがあり、技術開発とＩＴの活用で売り上げを大きく伸ばした３年前までの事例を紹介されたこともあった よし今回は、一度中小企業金融公庫に電話してみよう・・・。 電話をしてまず担当者から、言われた言葉は 「決算書の２期分を見せて頂けますか？　後、会社と社長様個人の土地、有価証券など担保になるモノの資料をください。　 まずは、社長様のご自宅の権利書のコピーを持ってきてください」 「いやな雰囲気・・・」　が最初からした。 資料を送って、しばらくして担当者から電話があった。 「本来なら私がお伺いするべきところですが、なにぶん忙しいので明日の３時頃に来て頂けますか？　お話が在ります」 「いやな雰囲気・・・」が最初はしたが、わざわざ呼び出して話がしたいって言うことは何らかのいい話が在るんだろうか？ 『町工場のオヤジぃ』は、期待を胸に大阪の中小企業金融公庫の支店に向かった。 ・・・しかし、そこで聞かされた言葉は 「御社が努力されていることは解りますが、いくら経営革新支援法の認定をとってもそれと我々の評価が同じというわけではありません」 「担保能力のない者には融資は基本的には行っていません」 「御社の同業者は、半導体製造装置の会社ですね、平均売り上げが御社の１０倍がふつうで、従業員平均も、見てください５０名を越えています。御社のように１／１０の規模では、評価としては当然低くなります」 「確かに、同業者は赤字ですね、御社は黒字になんとかされているので努力は認めますが、売り上げが１０倍の企業は赤字であっても、それ相当の体力はあると我々は判断しています」 「我々が普段おつきあいしている企業は、売り上げ規模で１０億から１５０億規模がほとんどですので・・・・」 「別の担保物件か有価証券があれば、検討できるかも知れません・・・」 「まだ、売り上げ、利益がこの規模では、国民金融公庫さんに行かれた方がいいですね、棲み分けと言うモノがありますから・・・」 呼び出されて、決算書からの数値や、担当者の言う同業者（持ってきた資料は半導体製造装置メーカーで同業者では無い！）との比較資料を前に、色々なことを指摘され丁寧に断りの話をされた。 なぜ、我々が進もうとする方向に対して質問が無いのか？ なぜ、経営革新の計画についての説明をさせないのか？ 過去の決算資料と担保資料のみを判断材料にしているようだが、将来の展望や次の経営戦略計画がどのようになっているのか興味はわかないのか？ 帰りの車の中で、久しぶりに「暗闇の中の言葉」を思いっきり歌った・・・ 去年に売り上げが下がったことは事実なんだ！ 俺に土地がないのも事実なんだ！ 俺に金が無いのは事実なんだ！ なにくそ−　俺は負けない 絶対にあの担当者を見返してやる！ そう心に誓う『町工場のオヤジぃ』です。 　近頃とっても悔しい事が在った。 　それは自分に肩書きが無いこと。 　何が自由だ不自由ばかりだ 　欲深さ故のがんじがらめの通せんぼ 　勝ち誇る奴ばかりが　いつも正しい世の中 　俺はいつまでこの雨に,打たれていればいいのか 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　長渕剛「暗闇の中の言葉」より

2003/10/07更新 ■ 本物の技術に一歩そしてまた一歩・・・ 『町工場のオヤジぃ』の会社は、町工場レベルでは技術力の在る会社だと自負しています。 切削に関する理論だけでなく、様々な加工にトライしてきた経験とノウハウが在ると感じています。 それはまた「失敗データーの積み重ねである」　とも言えます。 ただ気を付けている事は、その失敗を無駄にはしない事を心がけている事です。 今日１０月７日付けの日刊工業新聞の１面に、弊社が在るベンチャー企業と取り組んでいる研究事業のことが取り上げられていましたのでご紹介します。 クラスターテクノロジー社、伊藤忠商事、京都大学、大阪産業大学が中心となって研究し３年後の事業化を目指しています。 事業の名称は「金型によるファインピッチ電子回路パターンニングに関する研究」です。 『町工場のオヤジぃ』の会社の技術が現在の町工場レベルからどこまで本物の技術になるのかは大きな努力と少しのラッキー（運）次第でしょうが、頑張ってみようと心に誓っています。 応援よろしくお願いいたします。

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『町工場のオヤジぃ』のひとこと

今月の前半は、仕事があまり無くて落ち込み気味でした。 展示会の出展の準備に追われ、なかなか将来を見つめることができませんでした でも、『町工場のオヤジぃ』は夢を忘れずに頑張ります。 あなたも頑張ってください ９月は仕事を楽しむことができるのでしょうか？